【皖美青年】周玉吉：电子商务助力乡村振兴

在池州市，走进安徽九华礼农业科技有限公司的生产供应车间，里面一派繁忙的景象，工人们将大米、土鸡蛋、葛粉、黄精及各类肉制品打包成“九华礼”套餐，该公司总经理周玉吉一边叮嘱工人合理搭配产品，一边安排订单出货。

“把家乡的‘好东西’卖到全国去”。这是返乡创业之初周玉吉给自己定下的目标。如今，这一目标早已成为现实。

把电商带回农村

2016年，国内互联网行业飞速崛起，周玉吉在上海景域驴妈妈集团已工作三年有余，该集团是全国旅游行业炙手可热的旅游互联网平台。在这个飞速发展的环境中，她不断学习进步，此时周玉吉还是驴妈妈最年轻的大区负责人，管辖的大区正是自己的家乡——安徽大区。

“习近平总书记强调，‘绿水青山就是金山银山’。池州市好山好水，九华山人杰地灵、物产丰富，唯独缺少农特产品的销售渠道。我要把家乡的好东西卖到全国”。受当时“大众创业，万众创新”的号召，周玉吉选择了回家创业，迎接挑战，从旅游电商转为农村电商，开启了另一段创业历程。

凭着早年在旅游电商平台工作积累下的丰富经验，短短两年时间，周玉吉和她的团队便快速在线上搭建了产品销售体系，承接了淘宝“特色中国?池州馆”“京东特产中国?青阳馆”“苏宁易购中华特色馆?青阳馆”等，尝试着把家乡特产卖到全国，并开始筹建青阳电商创业园农村电商线上业务。吸纳了八十多个池州市当地商家在线上开店，并辅助他们运营线上店铺。

然而很快问题便出现了，农产品最难的是品控标准化，参差不齐的产品是无法在市场长远生存的；任凭有再多电商营销玩法，在没有完善的运输、储存、保鲜、包装等配套的情况下，品质再好的产品也很难完好地抵达消费者家中，理想在现实面前显得不堪一击。

周玉吉决定回到原点，重新起步扎根到农产品供应链。

周玉吉（右三）与来访的合工大暑期实践师生合影

周玉吉（右一）创业项目分享录制

扎根产品 深耕细作

花了近三年的时间，周玉吉不断走向田间地头和山林深处，了解家乡农产品的特质、生长环境，拍照、记录、写文案，挖掘产品卖点。同时，她积极找寻参与全国性的新农人大会和农产品行业展会，通过不断学习和反复测试沟通，周玉吉终于有了一套自己的农产品上行的开发和营销方案。

皖南多山，山里的生鲜食材对于水泥森林中的城市人来说不可多得。做过导游的周玉吉了解有太多游客在九华山周边农家乐吃饭时都对当地食材赞不绝口。周玉吉公司注册的商标“九华礼”正是旨在把家乡的好产品当作“礼物”发往全国各地。

周玉吉的第一条产品线便是“山里有鲜”（山不在高，有“鲜”则灵），通过对供应链升级改造，将皖南土鸡、黑毛猪等产品经过“排酸冷鲜肉+贴体包装”，再通过生鲜快递，次日便可抵达全国75%地区消费者家中。

周玉吉说，这样一件代发的模式使皖南生鲜农产品快速触达用户，性价比极高，供不应求的订单让这份创业成果初见成效。

2021年，公司入驻到青阳县杨田电商物流中心，供应链再一次升级，成为池州市最大的生鲜电商发货仓，雇佣当地闲置劳动力三十多人进行分拣、打包、发货等工作，县域内的上百家农户、脱贫户、农民合作社以及村集体企业纷纷与九华礼建立供销合作关系，将农产品从田间地头直接送到九华礼生鲜供应链仓库，公司也为农产品建立了统一的品控标准和种养殖要求，通过统一的供应链端口发货，保障产品品质。

更多青年“为家乡代言”

创业六年来，周玉吉和她的团队把家乡的好东西卖到了全国，也让农村电商成为脱贫攻坚、乡村振兴的重要助力。

周玉吉笑着说，现在，有了成熟的“九华礼”农产品供应链体系，很多想创业的年轻人也快速加入其中，他们中有开民宿的创业老板、有坐拥数万粉丝的自媒体人、有全职宝妈身份的微商，还有一边上班一边兼职的奋斗青年等。他们不再需要躬耕田间地头或者忙于打包发货，更不用为品质、售后担心，只需要“为家乡代言”，通过自己的自媒体账号或店铺经营做好销售工作，而产品的收集、打包、发货、售后等统统交给公司。

公司一手抓农产品品质，一手为新加入的创业伙伴赋能，已经有越来越多的消费者分享体验到这份“九华礼”。

一路走来，从旅游到电商，再从电商到农产品，看似无心的转行，最终在创业这条路上找到了新的汇聚。

周玉吉发现，人生没有白走的路，每一步都算数，创业之路与家乡的乡村振兴之路契合并行，

最近，得知自己被评为第二届“安徽省乡村振兴青年先锋”之后，周玉吉备受鼓舞。她说：“未来任重道远，希望有更多热爱家乡的有志青年和我并肩同行。”

□本报记者丁亚东