渠道为王，品类制胜：东鹏饮料商业版图再迎“实力干将”

自上市以来,东鹏补水啦在电解质水市场的表现非常亮眼。2024年上半年,其销售收入达到4.76亿元,同比增长281.12%,成为东鹏饮料产品线中迅速崛起的明星产品。与此同时,尽管东鹏特饮作为公司的旗舰产品,以68.55亿元的销售收入和33.49%的同比增长率继续领跑,但东鹏饮料寄予厚望的“补水啦”展现出更为迅猛的增长势头。此外,其他饮料品类也表现强劲,销售收入增至5.31亿元,同比增长172.16%。东鹏补水啦这样亮眼的成绩绝非偶然,而是东鹏饮料在产品定位、品质把控、市场策略和渠道建设等方面精心布局的结果。

东鹏补水啦产品图

一切从需求出发,点对点精准布局

产品定位上,东鹏饮料展现了敏锐的市场洞察力。"补水啦"这个简单直白的品牌名称不仅清晰传达了产品功能,还大大降低了消费者教育成本。这种精准定位捕捉了消费者对电解质饮料的需求,尤其是在运动健身领域,产品属性直观明确,具备消费记忆点。

东鹏补水啦产品图

品质把控方面,东鹏饮料彰显了强大的产品研发实力。"补水啦"每升含400mg以上的电解质,钾、钠、钙等离子含量丰富,满足了运动人群的补水需求。通过推出555ml的主流规格和1L的大包装,以及西柚、柠檬、白桃、荔枝等多种口味,东鹏饮料成功满足了不同消费群体在各种场景下的差异化需求。

市场策略上,东鹏饮料展现了创新的品牌传播思维。通过与全国规模最大的青少年篮球赛事NYBO、成人非职业篮球赛事BSK等多个赛事合作,快速提升品牌知名度,同时将产品与运动场景深度绑定。值得注意的是,东鹏特饮在能量饮料领域积累的品牌优势,也为"补水啦"在消费者心智中建立"运动补水"的联系提供了有力支撑。

东鹏补水啦赞助NYBO赛事

此外,东鹏饮料在2024年半年报中透露,公司通过拓宽产品线、官宣代言人、冠名综艺节目、发力夏季"冰冻化陈列大战"等一系列创新举措实现了东鹏补水啦收入的大幅增长。

全国化战略布局,端对端全面覆盖

东鹏饮料的成功转型不仅体现在单个产品上,更是通过全面布局构建了一个多元化的增长引擎。这一战略的核心在于其强大的全国化战略布局。

截至2024年上半年,东鹏饮料已建立起覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店的销售网络,较上年期末增长9.09%。这种庞大的渠道优势不仅确保了新品类能够快速触达消费者,提升市场渗透率,更为未来新品推广奠定了坚实基础。渠道的深度和广度成为东鹏饮料在激烈市场竞争中的核心优势之一。

东鹏饮料浙江生产基地

同时,东鹏饮料的全国化战略也取得了显著成效。2024年上半年,全国区域销售收入占比高达59.75%,同比增长57.02%。华中、华东、西南、华北等区域均实现了50%以上的高速增长,全国直营更是实现了73.46%的增长。这种全方位的增长态势不仅体现了东鹏饮料品牌影响力的全国扩张,也为东鹏补水啦等新品类的市场占有率提供了广阔的市场空间。

东鹏饮料的多元化战略成功,揭示了饮料行业发展的一个重要趋势:在保持核心产品优势的同时,通过新品类开发和全国化布局实现多元化增长,是应对市场变化、实现可持续发展的关键,不仅分散了经营风险,更能充分利用现有渠道和品牌优势,实现资源的最大化利用。

东鹏饮料从单品冠军到多元化饮料巨头的转型,不仅是一个企业的成功案例,更为整个饮料行业提供了宝贵的启示。它证明了在竞争激烈的市场环境下,企业必须具备敏锐的市场洞察力、持续的创新能力和卓越的执行力。通过多品类战略和全国化布局,东鹏饮料成功构建了一个可持续发展的业务模式,为中国饮料行业的未来发展指明了方向。