花茶里的创业梦

“唤醒每一个年轻人爱生活的意识，从最简单的喝一杯茶开始。”“我们想以更年轻、更有活力的表现形式将茶文化呈现给当代年轻人。”在相山区“青创会客厅”活动上，丸木制茶创始人祖梦娇向其他创业青年们分享着她们的创业故事。

有梦想谁都了不起

2013年6月，就职于同一家公司的张松雅和祖梦娇相识，一个是“85后”，一个是“90后”。此时，电子商务在相山风生水起，二人摩拳擦掌，跃跃欲试。“女孩子喜欢喝花茶。我祖籍在亳州，对药食同源的花茶比较了解。”两人一拍即合，决定辞职卖花茶，还给自己的花茶起了个诗意的名字“花丸小姐”。 

创业初期，不停的线上朋友圈推广，线下上门推销、摆地摊，虽然花茶有一定的销量，可是利润微薄。如何打开销路，成了两人面临的难题。“虽然创业艰难，但我们有梦想、不服输，也没有退路。”张松雅和祖梦娇为自己打气。与此同时，她们广寻好茶，先后去了婺源、歙县、武夷山等地，找寻更优质的源产地茶品。找到好茶后，她们精心包装、发掘城市经销商，通过网络等模式逐步把产品推向市场。 功夫不负有心人。2017年，她们已经打造出“玫瑰红茶”“茉莉乌龙”等多种年轻人喜爱的茶系列，发展代理商500余个，产品销售覆盖全国各地。公司也搬进了淮北源创客园区，正式开启了新的创业人生。 

在相山热土上迎来“艳阳天”

2018年，随着事业逐步走向正轨，张松雅和祖梦娇组建了自己的团队，开始细化营销策划、包装设计、品牌推广等工作。同年7月，花丸小姐品牌升级为丸木制茶，并且开放了品牌加盟，全国首家茶生活集合店也落地山东省济宁市微山县。山东、河北、山西、日本东京等都有丸木制茶加盟店的身影。

“从线上电子商务到线下实体经营，在这个高速运转的社会里摸爬滚打，踏实与创新才是必要条件。我们必须要不断学习、不断充实自我，认真研修茶文化，把每一个细节都做到极致。”2019年开始，公司定期组织全国经销商进行茶山研学，深入原产地学习传统茶文化、茶知识、茶艺礼仪等，从武夷山到厦门再到云南，不断深刻的认识茶、了解茶。这一年，她们还开发了一套属于自己的单机版订货系统，并申请了计算机软件著作权，花茶采购渠道及销售市场也越来越稳定，她们终于在相山这片热土上迎来了属于自己的“艳阳天”。

心之所向 野蛮生长

“企业不停，创新不止。”茶周边文创的研发也一直在她们企业发展规划里，2020年，她们开始研发节日性伴手礼赛道，虽然处于疫情期间，市场销量不降反增，逐渐打开了伴手礼市场。为了可以更好地展示品牌产品、促进企业发展，公司也搬至了相山经济开发区，运营中心与仓储中心独立分开，在运营中心的茶室空间还建成了“青年之家”，成为了青年喜爱的“共享空间”以及每年“返家乡”大学生实践体验的必打卡点。2024年4月，丸木制茶青年团队获评“第四届相山青年五四奖章集体”荣誉称号。

“参加这场文博会，也是想带着我们的品牌，比如说我们每一盒茶，带着这些茶，走出安徽、走向全国，乃至于走向世界。”作为从淮北本地走出去的年轻茶品牌，丸木制茶发展也不止局限于此。丸木制茶已研发“荔枝红茶”“葡萄乌龙”等50多个花茶品类，发展城市经销商1000余位，拥有线下门店20家，年销售额1000万元以上。

“十年时间，变了的是市场环境、技术手段、产品形态，不变的是初心，更是对传统茶文化的热爱与传承，以及对现代茶创新发展的执着追求”。丸木制茶的创业旅程不仅是个人梦想的实现，更是新时代青年坚定文化自信、坚持守正创新、勇于拼搏、不断进取的生动写照。